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2019-09-01 14:45:26 狗万官网_狗万体育网站 已读

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  2010年12月16日,东风商用车公司在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举办2010年度经销商大会。截至2010年12月1日,东风商用车已销售各类整车28.7万辆,2010全年有望销售30万辆,刷新公司的历史纪录。东风商用车2010年的销量同比增幅高达66%,高于60%左右的行业平均增幅。东风中卡、重卡国内市场份额分别位居第一位和第二位。其中,东风品牌中重卡总销量连续7年位居国内第一,重卡从往年的第三位跃居第二位。

  东风商用车公司的母公司是中日合资东风汽车有限公司。在合资公司的框架下,东风商用车公司凭借自主研发实力,稳步推进产品升级换代。2006年,东风商用车推出高端重卡天龙系列重型运输车和大力神重型工程车。2007年,东风柳汽推出霸龙507系列重卡。2008年,东风商用车推出天锦新一代系列中卡。2009年,东风柳汽推出乘龙609系列中卡。这些中重卡新品的陆续上市,在2010年呈现出爆发式增长。

  合资7年来,东风商用车产品布局发生了质的变化。2005年以前,东风商用车的主导产品是发动机功率在132kW以下的中卡老产品和准重卡;从2006年开始,准重卡销量急剧衰减,而重卡新品迅速成长。东风商用车2006年5月推出东风天龙重卡,从零起步,到2010年11月,重卡所占比重提升到78%,销量从最初的1916辆,全球十大商用车排名到2010年有望实现年度销量逼近10万辆。商用车品牌大全以东风天龙为主导的重卡系列产品表现良好,产品结构转型虽然较晚,却实现了较高速度的成长,用了不到4年时间,进入重卡行业前二名,体现了厚积薄发的整体实力。

  以东风天锦为主导的中卡系列产品,市场定位紧扣区域物流运输。2008年4月上市,短短的两年,从年销售1754辆起步,到2009年销量突破1万辆,2010年销量将突破3万辆,东风天锦迅速成为国内中卡市场的标杆产品。

  东风商用车公司在产品转型中,同步实现内部管理流程的深刻变革。合资以来,东风商用车公司导入日产先进管理体系和流程,一切工作都标准化、制度化,公开透明,扎实推进流程管理,企业的全价值链都发生了深刻的变化。特别是近年来进行营销体系转型,准确把握细分市场变化,在内部建立和完善了商品企划、产品研发、市场销售三位一体的铁三角市场运行机制,以有效提升市场份额为各部门的共同使命,取得良好效果。

  东风商用车公司优异的经营业绩,大大提升了东风品牌产品对母公司的贡献度,狗万体育网站东风长子的地位得到强化,并带动了东风旗下零部件、装备以及关联企业经营业绩攀升,促进了公司主要生产基地湖北十堰、广西柳州当地的经济繁荣和社会稳定,更好地承担起对员工、股东、客户、社会的责任。

  据介绍,东风商用车2011年,东风商用车公司市场销售本部制定的销量目标是挑战15.5万辆,销量增长8.4%,市场份额达到12.4%。在15.5万辆的销量目标中,重型牵引车计划销售5.5万辆,重型载货车计划销售3.02万辆,重型工程车计划销售2.9万辆,中型工程车计划销售1.2万辆,中型载货车计划销售2.9万辆。

  2011年,东风商用车公司制定的营销总体策略,是以商品、区域、网络、团队和运营等要素为中心,进一步强化铁三角运行机制,确保实现经营目标。其中,商品要素是指以牵引车的强势增长为中心,其他品系稳步增长;区域要素是指以万辆大省为核心,培育稳定的销量增长区域;网络要素是指以战略经销商为核心,多层次提升网络营销能力;团队要素是指以构建营销特种部队为核心,培育一支国内优秀、商用车备受信赖、职业化的营销团队;运营要素是指以深化分品系营销为核心,探索分行业的客户开发模式和解决方案。